近日，在杭州国际博览中心举办的1688第六届超级工厂大赛落幕，本季大赛历时79天，分为7大战区，吸引超3500名商家参与。经过层层比拼，来自经开区、新市镇的德清盛天服饰有限公司斩获全国总决赛季军、华东赛区冠军。

　　盛天服饰成立于2008年，是一家专业生产各类围巾的外贸企业，主要为ZARA、GIVENCHY、ON-LY等品牌提供代工服务。2022年，企业入驻1688(阿里巴巴)，试水电商渠道。作为一名厂二代，盛佳仪带领企业从“代工贴牌”走上了“技术创新”之路，成为1688围巾类目头部工厂，年销量达300万条。

　　开局：跟风爆款没出路

　　盛佳仪毕业于加拿大西蒙菲莎大学交互艺术与技术专业。学成回国后，她接手企业电商部。然而，摆在这位年轻“掌舵人”面前的，是一道棘手的开局难题。

　　“仓库里要么是订单尾货和残次品，要么是签了保密协议不能卖的代工产品，根本无货可卖。”就在盛佳仪想要大展拳脚做原创设计的时候，父亲道出了他的顾虑：“现在市场消费降级，原创产品不好卖。”

　　无奈之下，团队尝试跟风市场做爆款，却迅速陷入同质化竞争的泥沼。“这些爆款产品宛如复制粘贴，感觉每一家店都是一样的图片、一样的标题、一样的文案，毫无新意。”盛佳仪眼看着市场上同类产品的围巾价格从12元一路被压至7.9元包邮价。

　　“这个价格做下来，企业根本不赚钱。”盛佳仪回忆，那一年，企业电商渠道最高日销售额仅3000元。这让她深刻意识到：或许价格战和同质化生产是当下的无奈之举。但一直如此，绝非长久之计，跟风爆款没有出路。

　　盛佳仪决定跳出“低价内卷”，重新寻找市场切口。

　　“当时聚酯纤维等低端材质市场已经饱和，产品价格低到我们根本无法跟进，但羊毛材质是差异化的好选择。”盛佳仪分析，羊毛材质既避开了羊绒、真丝的高门槛，辐射更多的客户群体，又能依托企业多年代工积累的品质背书建立信任。

　　“客户买羊毛围巾，更愿意选我们这样有大牌代工经验的企业，而不是只考虑价格，这就是我们的核心优势。”2023年，在盛佳仪的主导决策下，企业开创了第一条羊毛围巾生产线。

　　突围：坚持做好东西

　　方向确定后，盛佳仪将交互设计专业的“理性逻辑”融入围巾研发。在设计上，她坚持“以人为本、顺应市场”：通过分析年度流行色以及当下的消费趋势，以理性的色彩搭配和经典的格纹设计打造产品，在个性化和大众化之间寻找平衡。

　　在材质上，团队开启“持续升级”之路——从2023年试水羊毛材质，到2024年推出蓬松羊毛、高品质羊毛系列，再到2025年升级推出7%羊绒系列。每一次材质迭代都像“做实验”：先锁定目标手感，再反复调配面料、试验工艺，最终形成独有的产品竞争力。

　　渠道端的适配调整同样关键。针对电商平台“小批量、多频次”的客户特点，盛天服饰优化供应链响应速度，同时布局小红书等宣传渠道，持续拓展客源。“我们不打价格战，希望靠材质升级和品质背书吸引优质客户。”盛佳仪说。

　　精准的战略调整，迅速转化为亮眼的市场成绩。2023年1688商人节期间，盛天服饰单日销售额飙升至13万元。2024年，企业做到了1688围巾类目询盘量第一，商品交易总额相比前一年翻倍增长。

　　“市场进入存量竞争阶段，只有坚持做好东西，才能形成竞争优势。而技术和创新就是我们打造产品‘护城河’的关键所在。”盛佳仪总结，从长远来看，坚持原创设计才能在市场立足，实现从价格内卷到品质突围。

　　对于未来，盛佳仪希望推动企业从“优质厂牌”向“知名品牌”的转型。盛佳仪举例，像优衣库、耐克等品牌，靠生活理念和品牌概念深入人心，这正是盛天服饰的下一步目标。“我们不仅要卖好围巾，还要传递‘品质生活’的理念，让中国制造成为骄傲。”