买房试住，早在1999年广州、深圳就推出过试住这样的销售方式，但效果不明显，没成气候。最近，“试住”销售方式突然从苏州窜出。据苏州城市商报报道，苏州一个叫朗诗国际街区的楼盘，买房可先试住。

      据称，这表明朗诗国际街区有底气。当然，开发商对“试住”对象要严格筛选，并不是所有人都能进去“试住”一段时间。据介绍，目前其他城市不少实行试住销售的开发商将“试住”的对象圈定在公务员、医生、律师、外籍人士、白领等精英人士。朗诗国际街区从黄梅天实行试住以来，真有不少购房者闻风而来排号“试住”。目前已有预约试住客户400到500组。

      一位在房产管理部门工作的人士认为此举是对消费者的尊重，如今是买方市场，消费者有权利选择适合自己的商品，如果开发商能把这种销售方式坚持下去，当做一贯的销售方式，值得提倡。但作为其他开发商能否这样去做就要量力而行了，因为试住毕竟要占用一定的周转资金。但也有部分业内人士提出质疑。某房地产公司销售总监认为：“试住”有“行为广告”的味道，也的确能吸引不少消费者，但很多苏州人并不太容易接受新概念，所以这种“试住”售楼是否行得通还需要时间的考验。另外，这样的推销方式也可能会引起部分消费者误解，以为让客户“试住”的房子一定就好，不让“试住”的房子就有问题，因而需正确引导。

 

选稿：小吴