编者按：2004年4月8日，第三届德洽会各个专题洽谈在我方和客商们相互积极配合下，通过互动地洽谈，取得了良好的效果，一个个项目顺利签约。我方主动出击全方位多角度的推介，吸引了众多客商投资的目光，而我县领导对客商们作出的承诺更让他们坚定了在德清投资的信心。同时，客商们对德清今后发展提出的中肯意见，也让我们坚信：在今后，德清将是更多客商投资的热土。

　　全方位推介德清，吸引客商投资目光

　　4月8日下午，文化与旅游口项目专题洽谈会上，县政府会前特意精心制作了一盘文化旅游口招商项目推介片，向来自国内外40多名客商推出了11个招商项目。为了成功地展示我县教育、卫生、文体、旅游招商项目，片子对每个项目的现状、发展趋势、投资方式、投资效果等作了简单扼要的介绍。客商们说，这种推销项目的方法比较好，很直观，很明了。其中德清三中合作办学、德清三院、黄郛故居文化艺术村、新市水乡古镇旅游区、县体育中心五个项目谈妥并签约。

　　虽在极具现代气息的会展中心里,但迷人的古镇风情仍深深感染了远方的客人——新市小组洽谈会议室里摆了8大块制作精美的古镇宣传牌：蚕花庙会、觉海禅寺、西河口风情……该镇在本届德洽会上将签下3076万美元，为我县各乡镇之首。

　　在农业口洽谈会场，副县长罗国建就我县农业对外招商项目进行了热情洋溢地推荐，重点向各位客商推荐了鲜鱼养殖及加工，还有禽蛋深加工、水果深加工、蔬菜深加工、早园笋系列产品加工和毛竹深加工等项目。罗国建的推荐引起在座客商的浓厚兴趣。在热烈的掌声中，经前期充分洽谈，三个项目当场签约。国际中国环境资源有限公司将在莫干山经济开发区投资700万美元建设生物有机肥生产基地；日本国合资会社与武康镇的杨桂芬联手，总投资400万美元，生产、销售二水石膏产品；萨摩亚爱美利集团股份有限公司与武康镇签下协议，投资35万美元打造森利园林花木景观花卉园艺项目。

　　在基础设施口专题洽谈会上，副县长干永福用多媒体画面向客商介绍了德清的基础设施情况和项目推荐，申嘉湖杭高速公路、余英溪三期景观工程等等，一下引起了客商的浓厚兴趣。当天，县建设局与绿城房地产集团有限公司签约建立一个体育中心五星级度假酒店项目，总投资4.5亿元，协议外资1200万美元。

客商相中风水宝地，积极投资

　　杭州东南面粉有限公司负责人王德君在洽谈时说，因为京杭运河治理，运河边上很多企业都要搬家，面粉厂也在搬迁之列。为了找“新”家，已经找过5个地方，投资是件大事情，还在选择、论证，觉得城关是个可投资的地方，离杭州近，交通方便，地理、环境、政策都比较诱人，希望目前这种良好的投资环境能长久下去。

　　杭州机床集团有限公司董事长朱金根是雷甸的“老客户”了，他与雷甸镇2002年4月签订的第一个投资项目的全部建设已结束，并已在今年9月投产。朱董说：“雷甸镇与杭州仅一河之隔，区位优势明显，再加上前期合作中，政府服务到位，这才促成了我与该镇今年第二个项目的签约。”他说：“我们应该赶紧着手对二期项目进行基本建设，使项目早日投产，最终使合作双方获得双赢。”

　　浙江美术地毯制造有限公司董事长孙祖法告诉笔者，目前欧美地毯市场正在作大的调整，这给国内地毯商带来了前所未有的机遇。在置办生产基地时，他最终看中了雷甸这块风水宝地。目前，他在雷甸的公司已经完成注册，第一期设备也已签约定购。孙董希望通过自身努力，再加上我县的配合支持，能使工期缩短，争取在年底实现投产。

　　杭州西溪玻璃公司的客商赵兴勇来德清以前，走了省内许多工业园区，最后看中徐家庄镇工业园区。计划投资4000万元，准备在徐家庄置办玻璃厂，生产安全节能玻璃。他说，玻璃行业已进入微利时代，未来本行业的竞争主要是成本竞争，这里有水路、公路、铁路，临沪杭交通便利，可以大大减少公司运输成本。当然，徐家庄政府的热情服务和真诚的态度也是最终让他作出这一选择的重要因素。

　　法国华侨杨步奉是1994年来到武康镇投资创业的，感到武康非常好，因此已把这里作为第二故乡。这次他还带了几位法国朋友前来参观。他的第二个投资项目泰源工业小区已经动工。

　　香港振田投资有限公司董事长张人俊是去年通过朋友介绍来钟管的，他称，对企业而言，软环境非常重要，钟管政府这方面做得非常到位，现在企业三面的水泥道路已浇好，蒸汽管道也预留了口子，在6月底厂房能建好，年底可开工生产。

　　县领导真诚允诺，坚定客商投资信心

　　县委副书记童建华向外商表示，今后德清将进一步加大生态建设方面的投入，希望外商参与生态建设。

　　县委副书记王顺章在洽谈会上说，德清有着美丽的自然风光和丰富的物产，便捷的交通和临近沪、杭的区位优势，凸现了优良的硬件投资环境。然而，我县实施开发带动，接轨沪杭战略，将进一步优化投资的软环境，望客商们能将德清推荐给他们的朋友，并欢迎他们来德清休闲、旅游、度假、观光，甚至在德清安家落户、投资创业，将一些低污染、低能耗、高科技的项目带入我县。

　　县政协主席柴志良说，发展经济，关键靠人，政府将尽力为企业提供方便，给企业营造一个宽松的发展环境。

　　县委常委、常务副县长宋志恒在洽谈会上说，中外客商前来投资创业首先考虑的几个因素就是所处地方交通是否方便、投资环境是否良好、投资成本到底如何、政府对客商的态度究竟怎样，我可以说选择德清不会让大家失望。他说，为企业做好服务工作，这是政府的职责，今后不管哪位老总有问题，不管企业是大是小，不管问题是大是小，你只要打电话给我，我都会当回事。我们会在各个方面对企业予以支持，促使企业在德清的土地上得到发展，这一点我敢向大家保证。宋志恒说，做人要有志气，做事要有恒心，我们对企业的服务工作将是诚信到永远，希望老总们看中德清，选择德清。

　　副县长干永福表示，德清在城市化发展中，还要通过产业集聚，来解决一些发展中碰到的问题。

　　　客商中肯提出意见  希望德清更快发展

　　加拿大三合服饰有限公司驻杭州首席代表郑明霞在昨天的洽谈会上说，企业在德清落地生根，很多工作需要政府帮忙配合，希望这里的政府能尽快做好各方面的协调和服务工作。

　　香港腾高国际贸易有限公司陈建全认为，想要集聚人，关键得靠产业来支撑。他说，6年前来过武康，今天的武康发展速度迅速，而且后劲更足，但现在有这样一种疑惑：有钱人怕找不到好项目。他说，尤其是基础设施项目，要能一下子引起客商的兴趣。

　　绿城房地产集团有限公司执行总经理应国永提出建议说，临安、富阳都在打特色牌，德清要拿出自己的东西来吸引客商。他说，德清的交通便利，优势看得见，但德清接轨杭州，还应更为主动。