近日，莫干山高新区召开国际地信城企业出海座谈会，会场内气氛热烈。相关政府部门、行业专家、企业家共聚一堂，直指行业发展核心痛点，共同探讨地信企业出海的新路径。

　　面对日趋激烈的国内市场竞争，“走出去”已成为德清地信企业的普遍共识。然而，怎么走？路在何方？会上，企业家们结合自身实践，说出了心里话。

　　“目前主要的出海方式有三种：自主出海、搭船出海、中介出海。”明途科技(浙江)有限公司董事长廖明在会上梳理了当前企业的现实选择。他坦言，对于大多数中小型企业来说，自主出海不仅成本高，更面临对当地法律、财税、文化不了解的“暗礁”，难度极大。借船出海，特别是借助已经在海外站稳脚跟的大企业或者平台，是企业现阶段比较理想的方式。廖明认为，德清现在已经有很多国际化的平台，比如联合国全球地理信息知识与创新中心就落户在这里。今后希望能有更多交流机会，让企业能参与进去，真正利用好“家门口”的国际资源。

　　“坐在家里都是困难，走出去才有机会。”这句话成为与会者的最大共识。众智绘云(德清)科技有限公司副总经理吕乐乐认为，单个企业出海就像“孤舟远航”，风险较高。“我们应该搭建一个公共服务平台，或者信息交互平台，让大家能够信息互通、抱团出海。”吕乐乐进一步建议，要善于借力高能级平台，并加强校企合作，通过高校的科研力量和海外资源，既能解决技术难题，也能搭建人才输送的桥梁，让企业的出海之路走得更稳。

　　企业现场“出题”，政府部门当场“领题”。面对企业家们提出的诉求与建议，莫干山高新区有关负责人认真记录，并一一回应。

　　“大家的发言让我们更加清晰地看到了企业的真实需求，也看到了我们工作的发力点。”莫干山高新区有关负责人在会上表示，企业的痛点就是政府工作的重点。接下来，高新区将紧扣“政府所需、企业所盼”，不仅要搭建平台，更要打通企业间的资源壁垒，让信息流、资金流、技术流高效流转。“接下来将精准出台一系列配套政策，让企业足不出户(德清)就能对接国际顶级资源，真正实现‘墙内开花墙内香，更要在墙外结果’。”