眼下正是枇杷上市季，浙江德清县雷甸镇的房前屋后，金黄的枇杷压弯枝头，勾勒出一幅丰收图景。德清县供销社“供销跑村”队员们穿梭其间，化身“销售员”“联络员”，让村民家“土货”在家门口就变成了实实在在的收入。

　　下午4时许，在雷甸镇杨墩村委旁的辅助房里，县供销社副主任、“供销跑村”队成员杨琦笑着问正在装箱的村委委员潘旭东：“今年上海市场发了多少？”“已经发了1000多斤。”潘旭东擦了擦额头上的汗回答道。

　　上海市场是德清农产品打响品牌的关键阵地。去年上海展销会上，杨琦主动对接杨墩村送去的枇杷，以30元一斤的价格被抢购一空，不少客商还追着要货。消息传回村里，村委连夜组织采摘，第二天又送1000多斤到展会，同样很快售罄。“三天一共卖了2000多斤！”杨琦至今说起这件事仍很兴奋。

　　地处杭嘉湖腹地的德清，拥有莫干黄芽、阜溪早园笋、下渚湖青虾、禹越黑鱼等多种优质农特产品，如何让这些好货走出乡村、走进城市，一直是带动村民增收的核心问题。近年来，德清供销社始终深耕助农共富领域，今年省供销社系统“供销跑村”专项行动启动后，更是吹响了服务乡村振兴的冲锋号。

　　“我们建立了‘供销跑村’常态化机制，组建由业务科室、基层供销社、镇街农合联、‘土特产推荐官’组成的帮扶小组，覆盖全县13个镇街，重点对接粮食、茶叶、水产、早园笋、果蔬5大产业及10余家涉农主体，下沉乡村、深入基地，提供数字化助农、产销对接等全链条服务。”德清县供销社主任沈神武介绍。

　　在德清蠡山数智渔场，200个直径6米的生态鱼仓里，鲈鱼、鲫鱼等鲜活水产不停跳跃。每周都来这里的“土特产推荐官”周进进，正和渔场负责人顾总交流近期的市场行情：“从今年3月到现在，已经帮助销售鲈鱼等水产品10多万斤，争取全年销量再上一个台阶。”

　　作为土生土长的德清人，周进进不仅帮大户拓销路，还参与“土特产推荐官”实训工作。“我们开展镜头表达、短视频拍摄、直播技巧等培训，计划今年孵化更多本土主播，发布短视频50个、直播100场，带动本地农产品销售超3000万元。”目前，德清供销社“土特产推荐官”实训基地已累计培训300人次，发证30人，学员涵盖拉丁舞老师、茶二代、返乡青年等群体，成为德清农特产出圈的新生力量。

　　德清供销社的目光还投向了长三角核心市场。今年4月，德清莫干山水产品集散中心在上海江阳市场开业，供销社派驻团队常驻运营。集散中心的日供货量从最初的2000斤，最高攀升至1.2万斤，鲈鱼、黑鱼、汪刺等水产品种供不应求。“我们的货架没有边界，不仅卖德清的鱼，还引进海南万宁的东星斑，帮温州洞头销售海产品，真正做到买全国、卖全国。”沈神武说，截至目前，集散中心销售额已突破100万元。

　　销售边界不断拓宽的背后，是德清供销对品牌与产业的全链条赋能。当地以“有德鲜生”区域公用品牌为核心，整合莫干黄芽、雷甸西瓜、新市茶糕等12大类36款特色产品，统一标准、包装与推广，形成品牌合力。线下，“有德鲜生”体验店、专柜、智能货柜已布局10余个点位，覆盖景区、酒店、社区；线上，天猫、抖音旗舰店月销售额突破40万元。2025年，德清供销社下属企业农产品综合销量超1亿元。

　　为农服务不止于卖货。德清供销社还布局外卖即时配送新业态，承接淘宝闪购、饿了么在北京、上海、南京、杭州、天津、沈阳的配送业务，现有骑手1700名，日配送量达6.5万单，预计年营收1.2亿元。“这既是新的增收点，也为德清农特产品跨区域配送积累了经验。”沈神武说。