眼下正是枇杷上市季，雷甸镇的田间地头，金黄的枇杷压弯枝头，铺展出一幅丰收图景。德清县供销联社“供销跑村”队员们穿梭其间，化身“销售员”“联络员”，让村民的农产品在家门口就变成实实在在的收入。

　　深耕产销对接

　　在雷甸镇杨墩村村委旁的临时收购点，德清县供销联社副主任、“供销跑村”队成员杨琦问正在装箱的村委委员潘旭东：“今年上海市场发了多少？”“已经发了500多公斤。”潘旭东回答道。

　　上海市场是德清农产品打响品牌的关键阵地。去年上海展销会上，杨琦主动对接，将杨墩村送去的枇杷以60元一公斤的价格销售，被抢购一空，不少客商纷纷追加订单。消息传回村里，村干部连夜组织采摘，第二天又送500多公斤到展会，同样很快售罄。“一共卖了1000多公斤！”杨琦至今说起这件事仍记忆犹新。

　　德清地处杭嘉湖腹地，拥有莫干黄芽茶、山伢儿早园笋、水精灵青虾、黑里俏黑鱼等多种优质农特产品。如何让这些农产品走出乡村、走进城市，一直是带动村民增收的核心课题。近年来，德清县供销联社深耕助农共富领域，今年省供销社系统“供销跑村”专项行动启动后，更是开启了服务乡村振兴的新篇章。

　　“我们建立了‘供销跑村’常态化机制，组建由业务科室、基层供销社、镇街农合联、‘土特产推荐官’等力量组成的帮扶小组，覆盖全县13个镇街，重点对接粮食、茶叶、水产、早园笋、果蔬5大产业及10余家涉农主体，深入乡村一线、扎根田间地头，提供数字化助农、产销对接等服务。”德清县供销联社主任沈神武介绍。

　　创新业态赋能

　　在德清蠡山数智渔场，200个直径6米的生态渔仓里，鲈鱼、鲫鱼等鲜活水产不停跳跃。每周都来这里的“土特产推荐官”周进进，正和渔场负责人顾总交流近期的市场行情：“从今年3月到现在，已累计助力销售鲈鱼等水产品10多万斤，力争全年销量再上一个台阶。”

　　作为土生土长的德清人，周进进不仅帮大户拓销路，还参与“土特产推荐官”实训工作。“我们开展镜头表达、短视频拍摄、直播技巧等培训，计划今年孵化更多本土主播，发布短视频50个、直播100场，带动本地农产品销售超3000万元。”目前，德清县供销联社“土特产推荐官”实训基地已累计培训300人次，聘任土特产推荐官30人，学员涵盖拉丁舞老师、返乡青年等群体，成为德清农特产走向更广阔市场的新生力量。

　　德清县供销联社的目光还投向了长三角核心市场。今年3月，德清莫干山水产品集散中心在上海江阳市场开业，供销联社派驻团队常驻运营。集散中心的日交易量从最初的1000公斤，最高攀升至0.6万公斤，鲈鱼、黑鱼、黄颡鱼等水产品种销售火爆。“我们不仅销售德清本地水产品，还引进海南万宁的东星斑，帮温州洞头销售海产品，真正做到买全国、卖全国。”沈神武说，截至目前，集散中心销售额已突破100万元。

　　销售边界不断拓宽的背后，是德清供销对品牌与产业的全链条赋能。当地以“有德鲜生”区域公用品牌为核心，涵盖茶叶、果蔬、糕点等12大类36款特色产品，包括莫干黄芽、雷甸西瓜、新市茶糕等，统一标准、包装与推广，形成品牌合力。

　　“有德鲜生”体验店、专柜、智能货柜已布局10余个网点，覆盖景区、酒店、社区。天猫、抖音旗舰店月销售额突破40万元。

　　2025年，德清县供销联社下属企业农产品综合销量超1亿元。

　　为农服务不止于卖货。德清县供销联社还布局外卖即时配送新业态，与淘宝闪购、饿了么等平台合作，成为其在北京、上海、南京、杭州、天津、沈阳等城市的配送服务商，现有骑手1700名，日配送量达6.5万单，预计年营收1.2亿元。“这既是新的增收点，也为未来德清农特产品跨区域配送奠定基础。”沈神武说。