在浙江工业大学莫干山研究院的一间实验室里，旋转蒸发仪缓缓转动，球形玻璃瓶中的莫干黄芽萃取液泛着琥珀色光泽，空气中飘着若有若无的茶香。

　　“黄芽的独特香韵，就藏在这些肉眼看不见的微小分子里。”浙江省绿色化学合成与转化概念验证中心副主任、浙工大莫干山研究院海洋药物重点实验室主任王思佳介绍，“我们要做的，是在最大限度保留天然活性成分的基础上萃取香气，让莫干山本土植物资源走出山野，走进香氛、化妆品等更多生活场景。”

　　最初，王思佳团队只为一家香氛企业提供技术支持。随着合作的深入，双方把目光投向莫干山的松、柏、竹、桑和黄芽，尝试开发兼具香型与功效的草本香氛产品。团队反复调整20余种植物成分的配比，筛选8种溶剂进行优化，最终研发出提神、助眠两类产品，“莫干本草”项目由此成形。

　　实验室里的香气，怎样变成货架上的商品？今年5月，由香氛企业、王思佳团队和浙江工业大学莫干山研究院共同组建的璇玑生命科技(湖州)有限公司，入驻研究院生命健康概念验证中心。一方投入资金，一方提供技术，研究院则提供实验室、项目评估和市场资源。一个源自山野的创意，就这样循着“技术验证—产品中试—企业孵化”的路径，一步一步走向市场。

　　“科研成果真正落地，必须跨过实验室到产业化之间的‘死亡之谷’。”浙江工业大学莫干山研究院院长陶鹏表示，概念验证不只是简单评估技术，还要回答成本是否可控、产品有没有需求、商业模式能否成立等问题。

　　产学研合作“德清模式”，发端于上世纪80年代。面对高质量发展的新要求，企业与科研院所的技术合作，正由过去的点对点向涵盖人才引育、应用研究、概念验证、中试熟化和产业孵化的创新生态升级。

　　2021年6月，浙江工业大学与德清县人民政府共同发起成立浙江工业大学莫干山研究院。围绕生物制造、人工智能、高端装备、新能源和“地理信息+”等方向，研究院逐步搭建起由全国重点实验室、省级概念验证中心、工信部中试基地和国家级孵化器组成的成果转化平台链，打通“验证—放大—生产”通道，助力创新成果落地。

　　概念验证首先要解决的，是创新早期“看不清、风险高、没人投”的难题。王思佳介绍，研究院对项目进行技术和市场双重评估，通过小型样机、样品、首批订单或融资等不同指标判断验证成效。对于入选项目，验证中心可提供资金、场地、仪器和团队支持，企业也可付费委托平台验证技术设想。

　　中试平台接续解决从“做得出”到“稳定生产”的放大难题。研究院建成湖州唯一省级生物制造中试公共平台，配备微生物发酵、洁净制药、产物分离纯化等生产线，重点服务绿色生物催化、功能性营养原料和医药中间体等领域。企业不必重复购置整套设备，科研团队也能在接近真实生产的环境中校准工艺、验证质量，有效降低科研成果在放大环节“掉链子”的风险。

　　平台建起来，还要有人把实验室语言翻译成产业语言。然而，县域引才，往往面临引不进、留不住的现实难题。为此，研究院与浙江工业大学、德清本地企业推出“双融学者计划”：研究院主聘并保障基本薪酬，由高校或企业辅聘，科研业绩由学校激励，产业贡献由企业评价和奖励，让人才同时进入科研与产业两大场景。

　　“我们为人才设置3年缓冲期。”陶鹏说，引进人才时先约定3年目标，实行弹性科研考核。期满考核达标后，人才可以选择到高校任教、留在研究院从事技术研发，也可以进入企业担任首席技术官或自主创业。研究院既为人才提供了解本地产业、验证自身方向的窗口，也为企业观察人才技术能力、降低引才风险留出时间。

　　人才不再只围着课题转，科研选题也更多从车间里来。研究院实行全员技术经理人制度，组织教授走访企业，与企业共建院企联合研发中心，把生产一线问题拆解为科研任务。围绕人才项目、技术需求、政策申报等事项，环浙江工业大学创新经济圈“一站式”创新创业服务中心联动县内21个部门，通过预约集中办理模式，为企业和科研团队提供便利服务。

　　针对中小企业专利转化成本高的现实问题，研究院建设了“先用后转”科研成果池。县域内中小企业可以先免费试用高校专利，在生产线上完成中试、确认技术和市场效益后，再协商转让费用。技术作价入股、专利拍卖、联合开发等方式同步跟进，把一次性买专利变成分阶段验证，由高校与平台共同分担企业试错成本。

　　机制创新的成效最终要由产业发展检验。在生物制造领域，研究院与佐力药业、维义生物等本地企业开展联合攻关，补齐湖州中型试验熟化载体的短板。在地理信息领域，面向德清集聚的400余家相关企业，研究院依托浙江工业大学学科力量，组织团队攻关低空无人机测绘、智慧城市遥感、自动驾驶时空感知等技术，推动当地产业从传统软件服务向软硬件一体化延伸。

　　截至目前，研究院累计培育国家级、省级人才26人，柔性引进高层次人才80余人，共建院企联合研发中心42个，签约横向项目累计超亿元；引育孵化企业167家，其中约60%为人才科创型企业，近4年累计产值超30亿元。孵化企业中，已有16家国家高新技术企业、43家省级科技型中小企业和15家“南太湖精英计划”企业。

　　“研究院一头连着高校的科研与人才资源，一头连着县域产业的真实需求。公益性服务由事业单位承担，资产运营、投资等市场化业务则由公司运行，以市场化收益反哺公共服务。”陶鹏表示。

　　莫干山麓，创新链与产业链的“接力棒”正加速传递。一批批科研成果从实验室涌向产业一线，在打通资源链路、接轨创新高地中重塑县域产业筋骨，为服务国家战略筑牢创新底座。