“家人们，手工蚕丝被更松软、更保暖……”近日，禹越镇天皇殿村，沈掌仙家的客厅摇身一变成了直播间。手机架在桌前，58岁的沈掌仙一边介绍手工蚕丝被的制作工艺，一边与姐妹们合力扯开蚕丝。四方巧劲之下，蚕丝如云絮般层层铺展，柔软轻盈。这样的场景，沈掌仙已经坚持了6年。

　　蚕丝是禹越一带的特色农产品。“我和蚕丝打交道三十多年了。”沈掌仙说，从前她和家人开着车到外面卖蚕丝，也做线下批发。6年前，她无意间刷到年轻人在镜头前卖蚕丝被。那一刻，她心里像被轻轻碰了一下：这东西我专业，从小做到大，品质我心里有底。别人能播，我为什么不能试试？

　　直播之路，就这样满怀信心地开始了。可真正点开直播，沈掌仙还是有些紧张。“刚开始劲头可足了，每天播两三个小时，但是整整一个月，一条被子都没卖出去。”沈掌仙回忆说，开播首月让她备受打击，甚至一度怀疑自己的选择。“我的蚕丝这么好，怎么会一条都卖不出去？”她说，一方面大概是普通话说得不好，北方的顾客听不明白；另一方面，自己直播也不够主动，不会“聊天”。“刚开始直播，我就低头剥蚕茧，他们问一句，我答一句，场面有点尴尬。”

　　尽管心里受了挫，沈掌仙却有一股不认输的劲儿。她一边观摩其他直播间，一边把心得用到自己的直播里。一个多月后，一位德清顾客买下了第一条蚕丝被。“这位顾客很认真地写了评论，我的店铺有了第一笔交易，非常感谢她的信任。”后来，粉丝一个个来了，直播间渐渐有了流量。旺季一天做十多条，淡季也有三四条。“我没投过流量，也没有找人刷单做虚假交易，只想靠品质说话。”

　　靠着这份真诚，沈掌仙的粉丝涨到了1.8万。然而两年前，因不熟悉平台规则，沈掌仙的账号两次违规，被取消了直播权限。“打击太大了，吃不下、睡不着，感觉心血都白费了。”这一停，就是整整半年。“后来老粉丝找到我，还想买我家的蚕丝被。在他们的鼓励下，我决定从头来过。”

　　一句“从头来过”，背后是沈掌仙不服输的韧劲。如今，新号开播也有近两年了，虽然粉丝量和销量都比不上过去，但沈掌仙一点也不着急。“那个时候什么都不懂都做起来了，我有手艺，现在一样也可以。传统手工蚕丝被是老底子传下来的，我希望能有更多人知道。”