今年以来，多批非洲客商先后来到位于雷甸镇(临杭产业新区)的浙江鼎力机械股份有限公司，走进“未来工厂”参观考察、洽谈合作。车间里，一台台高空作业平台整装待发，生产发货节奏紧凑。当前，海外市场尤其是非洲等新兴区域的持续放量，正为浙江鼎力冲刺“全年红”注入底气。

　　时钟拨回2014年。彼时，浙江鼎力刚刚试探非洲市场，该领域由欧美品牌主导，非洲客户对中国制造较为审慎。浙江鼎力没有急于铺货，而是依托已经拿到的欧美合格标志，从小批量试单切入，把功夫下在打消客户最在意的两件事上：设备能不能扛住高温、沙尘和复杂路况？出了问题有没有配件和售后托底？

　　第一单，鼎力靠的是“先试机、再验证、重服务”——设备在客户自己的工地上跑起来，越野性能和稳定性亲眼可见；配套的备件保障和操作培训同步跟上。最终，客户签下了非洲市场的首单。

　　“这一单体量不大，但对鼎力意义很重。它是我们叩开非洲大陆的‘敲门砖’，也让我们摸到了非洲市场真实的需求特点。”浙江鼎力有关负责人表示，比订单更重要的，是随后沉淀下来的三条经验：产品不能一套方案卖全球，散热、密封、动力配置要针对不同工况调整；海外竞争长期拼的不是单纯价格，而是本地化服务能力，“销售+备件+培训”一体化逐步成为鼎力海外渠道的标准打法；市场结构要多元化，不把海外业务押在单一区域。

　　从非洲起步的全球化逻辑，正在更大版图上落地。目前，浙江鼎力已在海外设立十余家分/子公司，产品远销100多个国家和地区。2026年上半年，公司实现营业收入54.14亿元，同比增长24.86%，海外市场仍是引领增长的核心引擎。非洲首单教会浙江鼎力的，不是如何卖出一台设备，而是如何在一个陌生市场里把“适配”和“服务”做扎实。这套从非洲工地里长出来的打法，如今正被带向中东、拉美和全球更多角落。

　　“接下来不再只是简单出口设备，条件成熟的区域要落地本地仓、本地服务团队、本地子公司，把服务网络扎得更深。”该负责人表示，公司将继续巩固欧美高端主流市场，同时稳步深耕非洲、中东、拉美等新兴市场，以电动化、智能化、差异化产品提升竞争力。