一块刺绣头巾，从德清的一间小工坊出发，卖到了印尼。

　　头巾出自“80后”手艺人王婧之手。她做刺绣3年多，从前一直闷在家里做活，样式守着老样子，销路只在熟人圈里打转。今年1月，她报名参加了德清县妇联、德清县清乐社会工作服务中心联合举办的“@她创业计划——一针一线女性发展公益项目”培训。色彩美学、绒花制作、短视频拍摄，一门门课听下来，她说自己“眼界一下子就打开了”。

　　结业后，王婧和培训班里结识的姐妹互相搭伴，先后在莫干山镇、武康街道开出自己的手工艺工坊。一边对接政府的扶持资源，一边和同学抱团闯市场。学会了拍短视频、做推广，她把作品发到网上，买家不再只有熟人，今年7月，最远的刺绣头巾卖了印尼等东南亚国家。“培训不光使手艺更新了，还教会我怎么把自己的作品推出去。”王婧说，眼下她和姐妹们正盘算着把副业收入再做扎实些，对这门手艺往后的发展，底气比以前足。

　　王婧的经历，是德清妇联推动女性创业的一个缩影。本地女性手艺人长期卡在三件事上：技能提升渠道有限、资源对接不畅、产品市场转化难。2021年起，在中国妇女发展基金会的支持下，德清县妇联探索把这三件事摆到一处解决，一点点摸索出“培训、体验、展示”的路子。

　　今年1月至10月落地的培训项目，对着德清蚕桑、竹编、刺绣这些非遗资源做文章，重点抓本土人才培育，专门开办女性手工艺带头人集中赋能班。近百名本土女性手艺人坐进课堂，学传统技艺实操，也学文创产品开发、新媒体运营、市场化经营。一支留得住、懂经营的本土手工艺骨干队伍，就这样带了出来。

　　做绒花、琉璃胸针和手工挂件的赵晓英，是学员之一。过去她习惯一个人关起门来做作品，对外对接、推广的路子越走越窄。参加完集中培训，她的思路广了，还结识了好几位同领域的女性创业者，大家平时交流经验、共享渠道。借着清乐社会工作服务中心的平台，她把绒花、琉璃手作课程不定期开进了实验学校，办起非遗社团课，带着孩子们摸材料、做手工。“收获不只是多赚一点钱。”她说，“能和姐妹们搭伴把事业做起来，还能把老手艺教给小朋友，我坚持做下去的动力比以前强多了。”

　　手艺要传下去，也要卖出去。除了面向手艺人的培训，县妇联还面向普通市民举办了10场竹编、香囊刺绣、布艺手作体验活动，累计服务上千人次；开了2场非遗创业专题讲座，44名创业骨干参加，帮大家跳出“只会做不会卖”的老思路。培训成果展暨公益市集办了起来，巾帼共富市集也联动起来，手艺人的作品有了直接面对顾客的摊位。

　　从课堂到工坊，从工坊到市集，德清把这根“线”从指尖接到了市场那头，帮助丰富她们有了增收。王婧的工坊还在接单，赵晓英的非遗社团课还在开……